Сегодня, в условиях быстрого развития городской логистики, грузовые платформы играют все более важную роль в интеграции транспортных ресурсов и повышении эффективности перевозок. Водители грузовых платформ при выборе модели автомобиля постараются сбалансировать грузоподъемность и стоимость транспортного средства. Покупка или аренда легких автобусов на новых источниках энергии стала выбором многих людей.

Такой спрос передается на производство, и скорость замены легких легковых автомобилей новыми источниками энергии продолжает ускоряться, при этом одна за другой появляются крупносерийные и мощные модели. Как производственные компании могут исходить из потребностей грузовых платформ и водителей, чтобы создать для них большую ценность?

Доля пользователей платформы увеличилась, и тенденция к небольшому и большому пассажиропотоку очевидна.

Данные показывают, что в первом квартале 2024 года было продано в общей сложности 45 869 новых моделей энергетических фургонов, что на 46,4% больше, чем в первом квартале 2023 года. Среди них было продано в общей сложности 25 491 новых энергетических VAN среднего размера, что на 41,4% больше, чем в прошлом году, в общей сложности было продано 13 249 новых энергетических автомобилей VAN большого размера, что на 481,1% больше, чем в прошлом году; Видно, что рынок пассажирских перевозок на новой энергии демонстрирует очевидную тенденцию широкомасштабного расширения.

Как упоминалось выше, грузовые платформы постепенно стали основным каналом применения для пассажиров легкого транспорта на новой энергии. Изменения продаж различных моделей тесно связаны с механизмом работы грузовой платформы.

Когда водители грузовых платформ впервые вошли в отрасль, у них было недостаточно товаров и средств. Это сделало их более склонными выбирать новые легкие пассажирские модели с более низкими последующими инвестиционными затратами и более подходящими ежемесячными арендными платежами при покупке или аренде автомобиля. Будь то крупномасштабная покупка автомобиля на грузовой платформе или покупка в кредит начинающим водителем, в обоих случаях ключевым фактором является стоимость.

Что касается выбора модели транспортного средства, на грузовой платформе заказы на фургоны крупных и средних размеров имеют сильную совместимость. В то же время, учитывая стоимость покупки автомобиля, разница в цене между большими и средними фургонами становится все меньше и меньше, и «покупайте больше, чем меньше» стало консенсусом все большего числа водителей.

Помимо предварительного приобретения автомобилей, к грузовым платформам и водителям также предъявляется множество требований в процессе фактического использования автомобилей, которые заслуживают пристального внимания компаний-производителей.

Например, перед лицом тенденции к затруднениям с приобретением страховки для транспортных средств на новых источниках энергии и роста премий совместные финансовые и страховые учреждения представили разумные решения.

Например, нам следует обратить внимание на обслуживание полного жизненного цикла автомобилей серии VAN на новой энергии, улучшить систему послепродажного обслуживания и решить проблему сложного и дорогостоящего обслуживания транспортных средств на новой энергии.

Другой пример: за счет технологических обновлений и итераций остаточная стоимость подержанных автомобилей на новых источниках энергии может быть увеличена, чтобы решить проблемы водителей по поводу сложных операций с транспортными средствами и низких показателей удержания стоимости.


Определите болевые точки и потребности пользователей для создания интегрированных решений.

В настоящее время легкие пассажирские автомобили на новых источниках энергии находятся на этапе развития рынка. OEM-производителю более важно ориентироваться на целевые группы пользователей и думать о том, чего хотят пользователи.

В начале 2024 года компания Tuano Light Passenger Vehicle представила новую модель легкого пассажирского автомобиля на энергии для грузовых платформ и их водителей — Qian Duoduo в сотрудничестве с Elf Smart Blue Platform Edition, охватывающую транспортные средства среднего и большого размера с большим пространством. , долговечность и Обладая такими преимуществами, как высокое удобство, он ориентирован на рынок городской транспортной логистики и транспорта, предоставляя пользователям выбор автомобиля, сочетающий в себе производительность и экономическую эффективность.


Возьмем, к примеру, Elf Smart Blue·Platform Edition. Этот продукт отличается большим пространством и практичностью. Его грузовое пространство составляет 7,5 м³, что на 1 кубический метр больше, чем у конкурирующих продуктов объемом 6 кубических метров. Внутренняя длина вагона составляет 3,01 м и высота 1,4 м, что позволяет легко загружать тарелки и крупные предметы. Высота транспортного средства составляет менее 2 м, в него можно свободно въезжать и выходить из подвала. Сверхнизкая грузовая платформа высотой 0,55 м, задняя дверь поддерживает многоугольное открывание на 90°/180°/270°, что очень удобно для ручной погрузки и разгрузки или погрузки и разгрузки вилочным погрузчиком. Кроме того, что касается срока службы батареи, модернизированная литиевая батарея Yiwei мощностью 46,36 кВтч имеет запас хода 341 км, что не только удовлетворяет потребности пригородной логистики в оба конца, но также обеспечивает доставку по городу.

Помимо дизайна продукта, который ближе к потребностям водителей платформ, Tuano Light Passenger также учитывает финансовое давление пользователей с точки зрения цен на автомобили и финансовой политики и предлагает диверсифицированные, низкопороговые решения.

Репортеры из Commercial Vehicle News узнали, что в настоящее время компания Tuano Light Passenger Vehicle разработала ряд специальных финансовых планов для пользователей, приобретающих модели платформ Qianduoduo и Elf Zhilan ·, обеспечивающие нулевой первоначальный взнос, низкий ежемесячный платеж и 100% предварительное одобрение кредита. Проходимость. В то же время, чтобы решить болевые точки пользователей, связанные с высокими затратами на страхование автомобиля и трудностями с приобретением страховки, была реализована ограниченная по времени программа страховых субсидий, а лимит поддержки для одной единицы в некоторых регионах достиг 2000 юань. Исходя из предпосылки контролируемых рисков, первоначальная стоимость покупки автомобиля должна быть максимально снижена, чтобы удовлетворить потребности в автомобилях новых специалистов и помочь им снять стресс и легко войти в отрасль.

В то же время, что касается обслуживания, в ответ на проблемы, связанные с относительно сложной технологией и высокими затратами на техническое обслуживание новых энергетических продуктов, компания Tuano Light Passenger Vehicle запустила ряд новых и продуманных сервисных обязательств, включая обязательства по ограниченному времени обслуживания. в течение гарантийного периода, обязательства только по замене и обязательства по безостановочному обслуживанию для обеспечения своевременной и эффективной работы пользователей.

Стоит отметить, что для клиентов с крупным парком платформ Tuano взяла на себя ведущую роль в реализации таких планов обслуживания, как «полное/половинное обслуживание» и 36 периодов бесплатного обслуживания, что значительно снизит беспокойство по поводу технического обслуживания во время использования автомобиля.

Кроме того, в ответ на проблему снижения производительности аккумуляторов новых энергетических продуктов и одновременного снижения остаточной стоимости транспортных средств компания Tuano Light Passenger Vehicle стала пионером в интегрированном решении TCO, особенно в обязательстве по компенсации остаточной стоимости аккумуляторов, чтобы предоставить пользователям конкурентоспособное возмещение остаточной стоимости. цены Обеспечить максимальную выгоду пользователей после истечения периода использования.
 

Краткое содержание: 

В последние годы, под влиянием как рынка, так и политики, уровень проникновения легких пассажирских автомобилей на новых источниках энергии постепенно увеличился. В настоящее время производственному предприятию, чтобы завоевать признание пользователей, необходимо более точно реагировать на потребности пользователей. 

Являясь лидером на рынке легких пассажирских перевозок, который уже много лет активно участвует в рынке легких пассажирских перевозок, компания Tuyano Light Bus фокусируется на вопросах, которые больше всего волнуют пользователей, таких как технология продукции, финансы и страхование, послепродажное обслуживание, и остаточную стоимость подержанных автомобилей. Впервые в отрасли предлагается новая концепция совокупной стоимости владения энергией, чтобы предоставить пользователям полный цикл, всестороннюю и недорогую потребительскую стоимость, включая закупку, использование, техническое обслуживание и остаточную стоимость.


В настоящее время новые энергетические легкие пассажирские продукты Foton Tuano включают Qianduoduo, Genie Zhilan E7, Scenic Zhilan G7, Tuyano Zhilan и Scenic Zhilan G5 с открытым окном без ограничений полосы отвода, объем грузового отсека составляет 6 ~ 12,4 м³, который может полностью удовлетворить индивидуальные потребности пользователей городских транспортных средств. В то же время, его сильные полномочия в сфере услуг, финансов, страхования и других областях значительно улучшили общую мощь Futian Tuano. В будущем у него будет большой потенциал на новом энергетическом рынке.